徐雄俊《精準定位》書籍連載——前言（未刪減版）
獻給奮斗的自己，只為給我 40 歲的人生生命有一個最基本的交代！
獻給中國所有企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，愿協(xié)助有道企業(yè)打造偉大民族品牌！
獻給所有市場營銷和商業(yè)人士，愿為行業(yè)和社會做出自己最大貢獻！
首先在這里真誠向大家毛遂自薦一下，我叫徐雄俊，也算是中國知名的戰(zhàn)略定位專家，我已專注和實戰(zhàn)定位近 20 年，從 2014 年創(chuàng)立九德定位咨詢公司已有 10 年。
我曾在全球最頂尖的戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特工作過，也曾在中國本土最頂尖的營銷咨詢公司華與華工作過，我這個從業(yè)經(jīng)歷在行業(yè)內(nèi)可能也是非常獨特和僅有的。
近 20 年來我心無旁騖，我已經(jīng)服務了 150 多家企業(yè)的營銷和定位，其中有 30 多家是上市和百億級別的企業(yè)。另外，我也是全國 100 多家權威媒體的戰(zhàn)略定位評論專家，10 多年來我已累計發(fā)表了 200 多萬字的關于品牌定位方面的觀點和文章，這本 15 萬字《精準定位》書籍也是這 200 多萬字的濃縮和升華，同樣也算是凝聚了我 40 年人生的全部心血能量和生命智慧。
我融合了西方的定位理論，以及中國傳統(tǒng)的“易儒釋道法兵醫(yī)史”思想精髓，同時結合特勞特、里斯、華與華三家精髓，加上我自己的智慧生發(fā)，總結成“第一特性“理論，核心關鍵就是“通過搶占第一特性打造行業(yè)第一品牌”，我們可能更擅長抓第一特性和精準定位。同時我參與了中國三大定位商戰(zhàn)，就是涼茶大戰(zhàn)、廚電大戰(zhàn)和電動車大戰(zhàn)，我們九德定位已經(jīng)協(xié)助了南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車 臺鈴電動車、藍月亮、怡寶、方太廚電等眾多知名品牌精準定位和成功打造強勢品牌。
我在創(chuàng)業(yè)前給自己提了一個人生口號是：“白天工作做品牌，晚上回家抱老婆”，我好德如好色，像愛老婆一樣愛我的目前從事的品牌定位事業(yè)。我力求在家對家人盡責，在外對客戶和工作盡忠，努力追求全心全意為客戶服務。
我先天出身貧寒、其貌不揚、天資愚鈍、德薄福淺，于是我深知后天更要勤能補拙、笨鳥先飛、修行改命、進業(yè)修德。創(chuàng)業(yè) 10 多年來，我堅持每天早上 5 點多起床來學習、寫作、工作和鍛煉身體，我沒有也不敢有其他不良嗜好和興趣，更不敢虛度光陰，努力把我更多的時間和精力專注聚焦到工作和事業(yè)上。未來我將繼續(xù)堅持每天早上 6-8 點專門來讀書和寫作，專注“品牌定位”和“國學文化”兩大專業(yè)的書籍研究寫作，爭取平均每 2年必寫一本書，爭取到臨死前也能做到著作等身。同時，這兩年我也深刻感受到讀書和寫作就是我人生莫大的幸福和快樂。
定位祖師爺里斯、特勞特他們一輩子都在獻身于“提出和建設定位理論”，我也會站在這些無數(shù)先輩巨人的肩膀上，一輩子獻身研究和解決“如何精準定位”這個老大難問題。并盡可能糾正市面上很多做定位經(jīng)常犯的教條主義和主觀主義等常見錯誤，我會致力于不斷走向精準定位，不斷走向真理，這也是我徐雄俊畢生的安身立命的人生使命所在。
目前國內(nèi)大部分講定位的書籍還主要是側重講“定位觀念”，而我重點講“精準定位”系統(tǒng)落地方法論，并致力于打通特勞特、里斯、華與華等多家咨詢方法精髓。同時，我力求“語不驚人死不休”，我絕不想炒別人吃過的剩飯，除非確實有繼承、發(fā)展、批判和創(chuàng)新。另外，我也堅定拒絕“假大空”和“正確的廢話”，做到盡量不浪費讀者的寶貴時間。在當下前所未有的生存危機下，我們企業(yè)家、咨詢界和各行各業(yè)都非常迫切需要“精準定位”的系統(tǒng)方法論，期待我這本書能有幸成為您品牌精準定位的制勝寶典。
我寫這本書盡量做到“戰(zhàn)略要頂天，戰(zhàn)術要落地”，從精準定位“道法術器”四個維度來闡述，力求嚴謹?shù)睦碚擉w系和有效落地方法相結合，切忌“空談誤國”和“言之無物”，盡量做到“干貨滿滿”和“誠意滿滿”。當然，其中還有不少有價值的思想和文字因為出版法規(guī)而不得不刪除了，實為可惜。
我們《精準定位》第一個核心方法是“第一特性定位”，就是“第一特性打造第一品牌”，還有“天道戰(zhàn)略”“精準定位九字訣”“打造第一品牌 18 步”“精準定位 4 角分析”“精準定位 4 大步驟”“精準定位 5 大標準”“精準定位 6 力模型”“品類創(chuàng)新 16 大方法”“營銷勝敗 3 大力量”“精力定位 9 維思維”“制定定位標準 3 大方法”“品牌命名 4 大方法”“定位廣告語 6 大步驟”“超級符號 8 大方法”“定位公關 6 大原則”“定位廣告片 5 大標準”等。
做定位，關鍵是要精準，精準定位定天下。大到一個國家和城市，中到一個企業(yè)和品牌，小到任何一個生命個體都需要精準定位。一個品牌和一個人只有找到自己的精準定位，才能活的相對更有價值和更幸福一點。
所以，只有精準定位才能打造偉大品牌，只有精準定位才能真正提升品牌銷量和利潤。我希望能通過這本書來更精準有效的鏈接到全球更多志同道合的華人企業(yè)家客戶和咨詢合伙人戰(zhàn)友。這本《精準定位》書籍最適合的讀者有：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高層、市場營銷和咨詢?nèi)耸?、自媒體人員，以及所有希望精準定位和打造品牌的朋友。
我在這本書的行文里面都是把“你”寫成“您”，我希望真誠用心對待生命中的每一個人，視您如己，心中有您，敬天愛人，愛您如同愛自己。這也是我人生一直堅守的一個重要價值觀，也希望您能感受到我深切的愛和真誠。
精誠所至，金石為開；真感情好文章?？鬃釉u價《詩經(jīng)》說：“詩三百，思無邪”，莊子說：“先有真人而后有真知”，我就是要努力保持做一個思無邪的真人，不斷給大家提供一些真知灼見。
曾國藩說：“不為圣人，變?yōu)榍莴F”。中國圣人追求人生三不朽：“立德、立功、立言”，文人都以“立言”為第一要務。司馬遷雖受宮刑而忍辱不死，就是因為恐文字不能流傳后世，這也是我志在圣賢而著書立說的最大初衷。
杜甫說：“文章憎命達”。要想獲得更高的智慧并寫出攝人心魄的文字，肯定要經(jīng)歷超乎常人的苦難和挫折，李白、杜甫、蘇軾等大文豪都是如此。我這本書的價值，也同樣是因為我也經(jīng)歷過無數(shù)撕心裂肺的磨難、悲痛、孤獨和煎熬，我對“宇宙人生”和“精準定位”的真相才有更多、更深切的反思和總結。
最后，請允許我再超級自賣自夸一下，我也希望這本《精準定位》能成為中國營銷咨詢行業(yè)的集大成之作，要精準定位，必讀《精準定位》。如果您看過了所有定位和營銷的書，沒有看《精準定位》乃是人生一大憾事；如果您還沒有找到品牌精準定位，沒有學《精準定位》乃是人生一大憾事；如果您此生一定要打造偉大民族品牌，沒有學《精準定位》乃是人生一大憾事！
生命已經(jīng)喘息過半，余生我會倍加珍愛我生命中每一個人，包括我任何一個讀者，您們都是我徐雄俊生命中的恩人和貴人。再次感謝您的用心閱讀，相信這本書絕不會讓您失望，我們在書中相會！
徐雄俊
2024年5月 4 日于上海
