洞庭山客戶見證：
感謝九德定位徐雄俊老師指導(dǎo)我們重新啟用了全新品牌“洞庭山泉”，助力江南貢泉和洞庭山泉打造江南水王。徐老師做人做事非常認(rèn)真、敬業(yè)、勤勤懇懇，是個(gè)有信仰、有福、有德的修行之人。書如其人，《精準(zhǔn)定位》這本書肯定可以造福中國(guó)眾多迫切希望打造品牌的企業(yè)家朋友。 ——汪利明 洞庭山礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)
徐雄俊與洞庭山董事長(zhǎng)汪利明
最近，我們服務(wù)了洞庭山礦泉水集團(tuán)，洞庭山是“中國(guó)礦泉水行業(yè)前 十強(qiáng)”和“江蘇包裝飲用水行業(yè)龍頭企業(yè)”，擁有蘇州洞庭山、溧陽(yáng)瓦屋 山、安吉龍王山三大江南黃金水源地，老板叫汪利明，我跟汪總說(shuō)：“您的 ‘汪’字就是‘水王’，汪總天生要做江南水王和名利雙收?！?/span>
一提到“洞庭山”，很多消費(fèi)者就會(huì)馬上想到“洞庭湖”，消費(fèi)者根本不知道“洞庭山”是做什么產(chǎn)品，“洞庭山”這個(gè)名字確認(rèn)有點(diǎn)認(rèn)知障礙， 212第八章 九德精準(zhǔn)定位成功案例 與“農(nóng)夫山泉”相比確實(shí)有不少差距。所以，洞庭山做了 26 年基本上還是 在江蘇徘徊，事實(shí)上，“洞庭山”的水源地在蘇州洞庭東山，這個(gè)水源水質(zhì) 非常好。
于是，我們建議洞庭山重新啟用和主推兩個(gè)新品牌“江南貢泉”和 “洞庭山泉”，這兩個(gè)名字都是能與“農(nóng)夫山泉”相媲美的好名字。因?yàn)檗r(nóng) 夫山泉是亞洲首富，市值 5000 億元，我們認(rèn)為“江南貢泉”和“洞庭山 泉”各自的品牌價(jià)值都至少是 50 億元，我們最大的貢獻(xiàn)可能就是建議它推 出全新品牌“洞庭山泉”，“洞庭山泉不僅能馬上與領(lǐng)導(dǎo)者“農(nóng)夫山泉”直 接地心智對(duì)標(biāo)，還可以繼承“洞庭山”26 年來(lái)累計(jì)的品牌資產(chǎn)。我想洞庭 山集團(tuán)如果早 5~10 年就大力推出“洞庭山泉”這個(gè)新品牌，那“洞庭山 泉”有可能已經(jīng)成為“農(nóng)夫山泉第二”。
江南貢泉的定位是：“活的高山泉水，源自安吉龍王山 1587 米，是真正的天然山泉水，真山泉、真的甜?！苯县暼钦麄€(gè)長(zhǎng)三角最好的原生態(tài) 的高山泉水，水源和水質(zhì)遠(yuǎn)高于農(nóng)夫的千島湖水，很多江浙滬的政府領(lǐng)導(dǎo) 和高端人士都在喝，滿足中高端消費(fèi)者需求，高質(zhì)高價(jià)，適合泡茶、沖奶、 煮飯、煲湯、直飲等各種飲用場(chǎng)景。
洞庭山泉的定位與農(nóng)夫山泉完全對(duì)標(biāo)，定位廣告語(yǔ)是：“洞庭山泉，天然好水新選擇”，意思是“不喝農(nóng)夫山泉，就喝洞庭山泉”。洞庭山泉是長(zhǎng) 三角兩大天然水品牌之一，在長(zhǎng)三角有兩個(gè)叫“山泉”的天然水品牌，一 個(gè)是“農(nóng)夫山泉”，另一個(gè)就是“洞庭山泉”。洞庭山泉只選江南天然優(yōu)質(zhì) 水源，口感也很清甜，針對(duì)消費(fèi)者，同質(zhì)同量?jī)r(jià)更優(yōu)；針對(duì)經(jīng)銷商，利潤(rùn) 空間更大。
現(xiàn)在整個(gè)飲用水行業(yè)天然水不斷替換純凈水，同時(shí)，山泉水將成為繼天然水后的終極財(cái)富風(fēng)口。所以，我們是“江南貢泉”和“洞庭山泉”雙 品類、雙品牌運(yùn)作，黃金搭檔，兩個(gè)拳頭打天下。我們未來(lái)的定位規(guī)劃是： 江南貢泉打造長(zhǎng)三角山泉水領(lǐng)導(dǎo)品牌，洞庭山泉打造長(zhǎng)三角天然水領(lǐng)先品 牌 ，5~10 年銷售做到 30 億 ~100 億元，成為真正的“江南水王”。
我們還幫“江南貢泉”和“洞庭山泉”做了系統(tǒng)的定位落地和招商策劃，成功策劃舉辦了“好水旺財(cái)，共創(chuàng)未來(lái)”大型招商會(huì)，“江南貢泉”和 “洞庭山泉”目前正在江浙滬皖火熱招商，在這里我也鄭重呼吁和邀請(qǐng)相關(guān) 人士來(lái)加盟合作江南貢泉和洞庭山泉，一起建功立業(yè)。
九德徐雄俊團(tuán)隊(duì)為江南貢泉和洞庭山泉做定位招商