一、【關于定位】
《定位課程》被譽為 “最怕競爭對手學到的商戰課程”。
75%的世界500強和央視80%VIP客戶都在學定位、用定位；
定位在全球已創造無數成功案例，并被反復驗證有效。
定位定天下，定位定對了是您賺多賺少的問題，定位定錯了是您賠多賠少的問題！
定位定生死，要么做好定位，干掉沒定位的對手；要么不做定位，被有定位對手干掉！
定位是蛇龍之變，定位可以再造乾坤、弱者變強、強者更強，建功立業！
二、【定位案例】
國內案例：
加多寶涼茶從1億到300億
西貝、老鄉雞打造中餐領先品牌
唯品會打造中國第三大電商網站
方太、老板打造高端廚電領導者
長城汽車從80億到1400億
藍月亮打造中國洗衣液領導品牌
南孚電池成就中國電池王者
金牌廚柜打造專業廚柜第一品牌
金彭打造全球電動三輪車領導者1、特勞特中國服務案例：
王老吉、加多寶、東阿阿膠、香飄飄、勁霸男裝、方太廚電、公牛插座、昆侖山礦泉水、烏江榨菜、燕京啤酒、貝蒂斯橄欖油、會稽山黃酒、立白、雅迪電動車、鄉村基快餐、老鄉雞快餐、西貝餐飲、全聚德、眉州東坡、小廚娘、徐記海鮮、張一元茶葉、好想你棗、白象大骨面、唯品會、宣酒、三棵樹漆、夢天木門、安吉爾凈水器、簡一瓷磚、五得利面粉、絕味鴨脖、五谷磨房、Lily女裝、味多美面包坊、超威電池、趕集網、瓜子網、諾貝爾瓷磚、中糧集團、中智藥業、郎酒等2、里斯中國服務案例：
長城汽車、王老吉、真功夫、今麥郎、老板廚電、杰克縫紉機、魯花花生油、愛瑪電動車、上品堂海參、竹葉青茶葉、先鋒電器、德邦快遞、雨虹防水、羅蘭家紡、久盛地板、洽洽瓜子、桃李面包、君樂寶乳業、奧克斯空調、茅臺酒、三只松鼠等3、華與華服務案例：
西貝餐飲、海底撈火鍋、絕味鴨脖、蜜雪冰城、華萊士快餐、老娘舅快餐、鮮豐水果、新潮傳媒、固安工業園、漢庭酒店、廚邦醬油、洽洽堅果、葵花藥業、足力健老人鞋、人本鞋、田七牙膏、益佰制藥、360、得到APP、讀客文化、七貓小說、先鋒電器、六顆星長效肥、晨光文具、味多美面包坊、立高烘焙、黃金酒、黃金搭檔、 文新茶葉、齊心辦公、世家拖把、夢百合床墊、東鵬特飲、六個核桃等4、九德定位服務案例：
南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車、臺鈴電動車、怡寶、方太廚電、牙博士口腔、江南貢泉、金太陽教輔、大悅盆底治療儀、遠洋塑膠跑道、加多寶涼茶、安妮股份、慧蘭女裝、熊貓乳業、充管家充電器、雞大哥雞粉、大秦地西北菜、小藍帽增產藥、豆冠大豆油、稻花1號五常大米、李家芝麻官等（更多正在服務的客戶暫時保密）國際案例：
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空市值超美國航空業三強之和
惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、微軟、英特爾、強生、杜邦、花旗、愛立信、七喜等75%的世界財富500強企業
三、【課程大綱】
第一天上午
第一天下午
一、什么是定位？
二、如何定位？
1、競爭地點三次轉移？
2、心智6大規律？
3、定位的精髓和本質？
4、定位理論運用的常見誤區？
5、為什么80%的品牌定位是無效？
6、心智如何產生作用？
7、如何畫行業心智資源地圖？
8、定位的核心：一個中心，兩大原則
9、品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量
1、如何做定位調研？
2、精準定位4角分析？
3、精準定位4大步驟？
4、定位4大核心方法？
5、定位差異化九法？
6、新時代5種最新定位方法？
7、徐雄俊精準定位9字訣？第一天晚上
第二天上午
三、做定位作業和定位方案
四、定位配稱和定位案例研討
1、畫心智地圖來探尋最大定位機會；結合自身行業品類和心智特性，描繪行業心智資源地圖；
2、運用“精準定位4角分析”和“徐雄俊精準定位9字決”找到最精準定位；
3、老師針對性的咨詢策劃和輔導
(一)圍繞定位做運營配稱
1、定位決定戰略取舍
2、運營增強定位優勢
3、戰略運營配稱規劃
案例：寶馬、西南航空、百事可樂、農夫山泉等運營配稱
(二)國內外經典定位案例研討
1、特勞特、里斯、華與華等國內外經典定位案例剖析
2、徐雄俊服務案例和九德定位服務案例剖析（南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車、臺鈴電動車、藍月亮洗衣液、怡寶、方太廚電、勁霸男裝、唯品會、老鄉雞快餐、好想你棗等）
3、蘋果、寶潔、可口可樂、萬科、格力、華為、茅臺、互聯網巨頭BAT、加多寶、六個核桃、東阿阿膠、公牛插座、長城汽車、老板電器、西貝、海底撈、漢庭等定位代表成功案例剖析
4、定位案例成功規律和經驗教訓總結
5、特勞特、里斯、華與華、九德咨詢方法比較？
6、精準定位咨詢運用的4大步驟？第二天下午
第二天晚上
五、打造第一品牌18步 六、做定位作業和定位方案
九德打造第一品牌18大步驟定位系統
1. 明確品類宗屬
2. 品牌戰略定位
3. 品牌命名
4. 品類命名
5. 定位廣告語
6. 定位品牌故事
7. 定位信任狀
8. 定位產品標準
9. 超級符號
10. 打造核心爆品
11. 界定源點人群
12. 界定競爭對手
13. 聚焦源點渠道
14. 聚焦源點市場
15. 4P定位配稱
16. 戰略聚焦
17. 定位公關
18. 成為品類代表1、運用“精準定位4角分析”和“徐雄俊精準定位9字決”找到品牌最精準定位；
2、根據老師講的原則做界定品類、品類命名、品牌命名、廣告語、超級符號、定位配稱、定位落地等；
3、運用九德“打造第一品牌18步定位系統”工具來重新系統規劃第一品牌發展路徑；
4、競選各小組定位標桿案例；
5、全組合作完成標桿案例的定位提案報告；
6、老師針對性的咨詢策劃和輔導
第三天上午
第三天下午
七、定位和超級符號實操方法
八、特性定位—王者定位之道
1、如何檢驗定位？
2、如何檢驗品類？
3、如何做定位調研？
4、如何做品牌命名？
5、如何做定位廣告語？
6、如何做定位廣告？
7、如何做定位公關？
8、如何做超級符號？
9、如何做定位傳播？
10、如何做定位招商？
11、如何開創新品類？
12、如何構建品牌大樹？
13、多個品牌如何管理和協同發展？1、什么是特性定位？
2、如何跟毛主席學定位？
3、如何跟三大宗教學定位？
4、如何跟易儒釋道法兵醫史學定位？
5、如何跟佛祖、孔子、老子、孫子、鬼谷子、馬云等學定位？
6、戰略定位如何符合宇宙天地人之道？
7、如何打通天地人，縱橫道法術？
8、學員最終定位方案PK，獎項設置，學員感言，成立班委，布置作業
備注：以上課程大綱以實際內容為準，每期有30%左右的內容變動和更新
四、【課程收益】
1、一次性系統學會全球和全中國最頂尖的定位和打造品牌的思維和方法；2、明確特勞特、里斯、華與華、九德定位打造品牌的核心方法與流程，提高企業品牌營銷運營水平，解決同質化競爭，快速提升品牌銷量和利潤；
3、從行業品類、顧客心智、競爭和自身“精準定位四角分析”制定最具競爭力和銷售力精準定位；
4、學會“打造行業第一品牌18大步驟定位系統”，更系統、更精準、更高效打造第一品牌；
5、現場答疑解惑和量身咨詢點評，指導討論制定出一套初步簡單的精準定位方案或指導建議（精準定位、第一特性、品類戰略、定位廣告語、品牌故事、超級符號 、廣告公關、4P配稱等）。
五、【課程對象】
董事長、總裁、營銷副總、相關戰略決策者等（企業年銷售額在2000萬以上）
六、【課程要求】
因需帶領做定位作業和方案，為了培訓效果和落地，懇請老板親自帶隊參加七、【物料準備】
自己產品樣品、競品產品樣品、產品手冊等
八、【課程時間】
第17期：2024年3月29-31日在上海舉辦
九、【課程投資】
收費：3萬元/人，可終身復訓，復訓費只收取當期學費的10%，復訓費包括餐費、場地費等（特勞特公司定位咨詢項目收費標準是：2000萬起/年，《戰略定位》課程收費是：18.8萬/人）備注：3萬費用包含眾多服務費用：3萬元=3天餐費+講師費+場地費+教材費+定位輔導+定位咨詢工具表單+同學會+私董會+名企游學+定位年會+日常答疑等等（交通費、住宿費自理）。
十、【匯款賬戶】
財務賬號：1001018309000072039
開戶名：上海雄道營銷咨詢有限公司
開戶行：中國工商銀行股份有限公司上海市瞿溪路支行十一、【課程流程】
課程申請→填寫報名表→報名審核→繳納費用→填寫定位調研表→課程執行→課后跟進
十二、【主講老師】
徐雄?。?/span>
著名戰略定位專家
九德定位咨詢公司董事長
曾在特勞特、華與華任職
已專研和實戰定位18年
已服務150多家企業營銷定位
已服務30多家上市和百億企業
中國“特性定位”理論創始人
主講課程：
《定位定天下—精準定位課程》、《中國民族企業如何做定位》、《第一特性打造第一品牌》
徐雄俊已服務客戶：
南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車、臺鈴電動車、方太廚電、藍月亮洗衣液、怡寶、牙博士口腔、江南貢泉、金太陽教輔、大悅盆底治療儀、九三大豆油、安妮股份、六個核桃、加多寶涼茶、慧蘭女裝、熊貓乳業、勁霸男裝、唯品會、好想你棗、白象大骨面、老鄉雞快餐、廚邦醬油、世家拖把、舒客牙膏、雨潤集團、廣藥集團、中糧集團、萬科地產等150多家企業
徐雄俊近期服務客戶案例：
1、助力南孚-豐藍1號成功開創燃氣灶電池新品類！（燃氣灶電池，用豐藍1號，高溫下更耐用?。?br/>2、助力金牌廚柜打造中國專業廚柜第一品牌！（金牌廚柜，更專業的高端廚柜；環保的廚柜，用金牌廚柜?。?/span>
3、助力金彭穩固全球電動三輪車領導地位！（金彭—全球電動三輪車領導者；結實耐用，使用壽命是普通三輪車2倍。）
4、助力臺鈴電動車在二元競爭格局下三分天下！（臺鈴—跑得更遠的電動車，中國三大電動車品牌之一。）
5、助力藍月亮打造中國洗衣液第一品牌！（藍月亮—中國洗衣液領導品牌，潔凈更保護?。?br/>6、助力九三打造中國大豆油專家與領導者！（好豆油，選九三，非轉基因更安全?。?br/>7、助力助力怡寶打造中國純凈水領導品牌！（怡寶—中國純凈水領導品牌；安全飲用水，喝怡寶?。?br/>8、助力方太熱水器打造燃氣熱水器領先品牌！（方太熱水器，即開即熱更恒溫?。?/span>
徐雄俊服務南孚電池，后排右三徐雄俊，右四南孚總裁劉榮海
徐雄俊為南孚全國中高層做定位落地培訓
南孚電池總裁劉榮海對徐雄俊的客戶證言
徐雄俊、陳名友服務金牌廚柜，左二為金牌廚柜總裁潘孝貞
徐雄俊為金牌廚柜全國500多位高管和經銷商做定位落地培訓
金牌廚柜總裁潘孝貞對徐雄俊的客戶證言
陳名友、徐雄俊服務金彭三輪車，右三為金彭集團總裁劉志培
徐雄俊為金彭三輪車全國中高層做定位培訓
金彭三輪車總裁劉志培對徐雄俊的客戶證言
徐雄俊服務華潤怡寶
徐雄俊服務方太廚電
1、方太熱水器，即開即熱更恒溫！
2、南孚紐扣電池，新一代更耐用的紐扣電池！
3、安妮超級標貼—潤滑油標簽印刷領導者，交貨更快！
4、鑫苑—高端餐飲油專家；學生用油，用豆冠天然大豆油，非轉基因更健康！
5、雞大哥原湯雞粉，減半用一樣鮮！
6、大秦地—西北菜河南領導者；吃地道西北菜，就到大秦地！
7、充管家—更安全的電動車充電器，保護電池保護人！
8、熱水管，用網通，耐高溫不變形！
9、防控藍耳病，快用藍可凈！
10、小藍帽增產藥，治病才增產！徐雄俊定位課程和咨詢項目全國招商
九德定位課程和咨詢項目全國招商，誠招獨家代理合作伙伴
九德精準定位兵法
徐雄俊《定位定天下》定位總裁班合影
