徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法？（演講視頻）
徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法？
1、搶先占位
2、關聯定位
3、為競爭對手重新定位
4、對立定位
1、搶先占位：
發現消費者心智中有一個富有價值的（品類、階梯）位置或者是最大需求的心智無人占據，就第一個全力去占據它。
戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
案例：高露潔、康師傅、六個核桃、香飄飄、豐藍1號、金彭三輪車
2、關聯定位：（比附定位）
發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。
狐假虎威、小鳳仙、傍大款
案例：蒙牛、步步高、安飛士租車、郎酒、山寨品牌
3、為競爭對手重新定位：
通過攻擊階梯中優勢品牌強勢中固含與生俱來的弱點（恰恰是自己已有的優點），重新定義該代表品牌為不當的選擇，來擠開對手，取代其位置。
案例：百事可樂、血爾補血、風行牛奶、金牌廚柜、毛主席
4、對立定位：
人性的推動力朝向兩個方向發展：達成一致的愿望和有所不同的愿望。
從根本上做領導品牌的對立面勝過抄襲領導者。對立品牌會成為消費者的另一種不同的選擇。
對立戰略也使后來者和領導品牌發生了關聯，消費者在選擇領導品牌時，總會很容易想到相反的概念。
比如：可樂VS非可樂，油炸VS非油炸
案例：五谷道場非油炸、和其正涼茶、百合網、農夫山泉
心智階梯位置無人占據：
1、搶先占位：搶著干
心智階梯位置已被占據：
2、關聯定位 ：拉著干
3、為領導者重新定位 ：對著干
4、對立定位：對著干
定位戰略的精義：
四種定位方法，都利用消費者心目中已有的認知，直接與之產生關系，借力打力，使品牌迅速地進入心智。
定位信息要和消費者心智中的經驗、認識、偏好、需求相一致，不能沖突，從而更加容易被接受。
品牌定位的精義，在于首先確保定位能快速進入消費者心智。
特勞特+里斯公司常見定位方法：
4種最常見定位方法：
1、領導者定位
2、專家定位
3、熱銷定位
4、高端定位
6種基本定位方法：
1、搶先占位
2、對立定位
3、關聯定位
4、特性定位
5、新一代
6、開創新品類
徐雄俊戰略定位9字訣：占品類、搶特性、爭第一
