徐雄?。喝绾蜗蛎飨瘜W定位？ (演講視頻)
徐雄?。喝绾蜗蛎飨瘜W定位？
毛主席的“打土豪，分田地”，它就是一個全球最偉大的定位案例，毛主席是中國五千年歷史最頂尖的戰略大師，他把中國的傳統文化精髓運用用到極致，運用到登峰造極。中國2500年歷史，帝王有江山，沒有人心。宗教教主，孔子、老子、佛祖、耶穌等圣人，有人心，但沒有江山。毛主席是既得江山又得人心，圣王合一，毛主席的江山就是建立了新中國，并抗美援朝打敗以美國為首的17國聯合國軍，毛主席的人心就是建立“毛澤東思想”，還創造毛澤東詩詞留傳后世。那毛主席他到底是如何做戰略？如何做定位？如何運用消費者的心智，如何得民心的呢？毛主席做定位的最根本的精髓核心是什么？肯定值得我們每個人好好研究和學習！
毛主席在24歲左右的時候，寫了一個信給他老師李錦熙。他在信中說，他說他看不起當世很多所謂英雄豪杰和偉人政客，比如說洋務派曾國藩、李鴻章等，變法派康有為、梁啟超等，大軍閥袁世凱，孫中山等革命派，他說什么呢，他說這些政客都沒有抓到核心。他說了一句最經典的話：“欲動天下者，必先動天下之人心”。不管是袁世凱、還是孫中山、蔣介石，包括近代的李鴻章、張之洞等，他們搞政治體制改革、實業救國、教育興國等等。但是，他們鬧革命沒有抓住消費者的核心需求就是土地問題。毛主席是第一個最明確提出“打土豪，分田地”的革命主張，馬上快速的撬動了四萬萬同胞的心智，也就是百分之九十的老百姓的根本人心，也就是說得民心者得天下。
我把毛主席“打土豪，分田地”這個心智作用，這個定位作用，一起來生動的演繹下。
我再舉個例子，毛主席他是如何的運用定位的？在江西瑞金革命時期1930年到1933年左右，那時候周.恩來他們起草的蘇維埃政府革命綱領里面說：“廢除買賣婚姻、廢除地主債務、禁止虐待兒童”。那時候毛主席看了之后就覺得你這個講的不夠好，老百姓聽不懂或者是不能打動消費者心智。
中國在舊時期，百分之九十是不讀書的農民，都是大字不識，“廢除買賣婚姻、廢除地方債務”他都聽不懂，毛主席大筆一揮，把“廢除買賣婚姻”改成“討老婆不要錢”，就是你找老婆我不要彩禮，所以這些農奴就高興了；然后“廢除地主債務”別人也不知道什么叫債務，他就改成“借了東西不用還”，很多農民就后悔說：那時候借的東西太少了，那時候肯定是農民跟地主借什么東西；最后“禁止虐待兒童”，毛主席改成“禁止大人打小孩”，什么意思，“小孩打小孩”那叫切磋武藝。我們發現毛主席他是非常善于簡單、清晰、精準、明確傳遞定位和銷售主張，能夠一下子抓住消費者心智，撬動消費者的心智資源。
同樣在延安時期，我們來看毛主席他如何去撬動那個時候消費者心智的。在延安時期，胡.耀邦長期在毛主席身邊工作，毛主席培養了很多人才，一次胡被派到其他省去當省委書記，胡后來當了國家主席，在胡臨行前，毛主席就想考一下他，毛主席就問：小胡啊，什么是軍事啊，胡就大談特談，引經據典，毛主席說：其實軍事很簡單，“所謂軍事就是打得贏就打，打不贏就跑”，毛主席他能夠抓住任何事情的本質和核心。第二個他又問：小胡，什么叫政治？胡又引經據典，說的很多很多，還是沒有抓住核心，毛主席他說：其實政治很簡單，“所謂政治就是讓對手下去，我們上去”，確實如此，你看美國兩黨執政，還有臺灣的兩黨，這個黨下那個黨上，這是政治。后來他又問：什么是宣傳？那么這個小胡他又引經據典說了很多，還是沒有抓住核心，毛主席不耐煩說：所謂宣傳很簡單，“宣傳就是說我們好，說別人不好，并且讓老百姓相信我們好”。毛主席都是一兩句話抓住問題的根本核心。最后啊，毛主席確實覺得這個小胡太孺子不可教了，他就開玩笑問：那什么是愛情呢？小胡還是引經據典，說了古今中外很多凄美愛情故事，毛主席最后說：“所謂愛情，就是想跟對方睡覺”。
我們一起吸收毛主席的偉大能量和智慧，向毛主席學習如何打造偉大品牌？如何定位？如何奪取心智資源？如何讓消費者喜歡你，讓消費者選擇你，這個是定位大智慧，我們以后繼續深入研究學習，同樣像毛主席一樣，一切為我所用，所用一切為眾生。