徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治?？（演講視頻）
徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治?？
定位三角分析工具、對立定位檢驗法：
舉例：王老吉涼茶定位三角分析、老板大吸力油煙機定位三角分析，徐雄俊老師團隊服務的南孚-豐藍1號電池、金牌廚柜、金彭三輪車等定位三角分析。
徐雄俊總結整理的“定位三角分析工具圖”
用定位三角，在心智中尋找最佳戰略位置
一、消費者：
符合顧客心智的最大需求，富有價值，值得占據
1、源點人群界定
2、需求本質、消費痛點、購買模式
3、產品認知情況、購買影響因素
4、對各品牌認知及評價（心智中形象）
二、競爭者：
在心智中沒有被對手占據或很難占據，使我們有機會占據
1、市場現狀及行業品類發展趨勢
2、競爭品牌現狀及優劣勢
3、競爭品牌推廣及消費者心智中認知/地位
三、自身：
真正適合自己，我們最有能力占據它
1、產品、品牌、企業優劣勢
2、三者在消費者心智中形象/地位
徐雄俊總結整理的“王老吉涼茶定位三角分析”
徐雄俊總結整理的“六個核桃核桃乳定位三角分析”
徐雄俊總結整理的“老板大吸力油煙機定位三角分析”
徐雄俊團隊為南孚-豐藍1號電池做的定位三角分析
徐雄俊團隊為金牌廚柜做的定位三角分析
徐雄俊團隊為金彭三輪車做的定位三角分析
“定位三角工具”檢驗：
消費者、競爭對手、自身定位三角三方面肯定：定位！
重新定位三大考量標準：
作為一個相對成熟的老品牌重新定位，重新定位必須考量三大問題:
1）穩固老市場現有銷售
2）利于擴大新市場銷量
3）利于構建競爭壁壘
徐雄俊總結的“重新定位三大考量標準”
定位預期效果檢驗的4大標準：
良好的定位，應該能預期實現四方面的效果：
1）傳播性：定位簡明有力，能快速進入人心
2）促銷性：切中或喚起消費者需求和心智能量，快速引爆銷售
3）獨特性：凸顯品牌差異，營建品牌壁壘
4）持久性：建立品牌價值，積累長期資產
徐雄俊總結的“定位預期效果的4大檢驗標準”
定位后的市場論證和反思？
1）消費者檢驗：打動消費者、相信、喜歡、購買
2）經銷商檢驗：拉動經銷商、喜歡、積極性、合作
3）競爭對手檢驗：競爭對手不高興、不喜歡、想抽你
4）企業中高層檢驗：中高層自信、振奮、有底氣、有方向
5）銷售業務員檢驗：業務員有指導、自信、戰斗力、好銷售
6）法務檢驗：法務、工商部門通過，或法務微調
7）試銷測試檢驗：學史玉柱，多個試點市場試銷至少1年以上