徐雄?。憾ㄎ慌c中國傳統文化精髓（演講視頻）
徐雄俊講定位＃第2講
我們知道，定位理論來自美國，屬于外來的洋理論，之前我也跟大家講了很多定位的專業術語，大家不一定能夠馬上理解清楚，那么在這里，我也繼續用我們中國的傳統文化和中國化的語言來對接解析一下定位理論。
我自己從小就對中國傳統文化很有感覺，喜歡研究學習“易儒釋道法兵醫史”，喜歡研究“宗教智慧”，從小就見神就拜、見佛就求，并崇拜毛主席，我今天就帶著大家，用中國傳統智慧來解析一下定位。
定位這個詞匯，其實我們并不陌生，這個詞在中國古語里是多次出現的，漢語里“定位”這個詞的最普遍的解釋含義是“確定方位，確定事物的名位”，就像孔子講的“名正言順”，比如戰國末期的法家思想創始人韓非子在《韓非子·揚權》里寫到：“審名以定位，明分以辯類?！?，這里面的“定位”就是指：確定事物的名位，這與剛才講的定位的定義：“定位就是在顧客的心智中針對競爭對手的位置，確立自己最有利的位置，從而讓品牌成為顧客的優先選擇”是基本上一致的，只是我們現在定位更強調：是在“消費者心智中”確定方位。
我們中國傳統文化的總源頭——《易經》，是百經之首、萬經之源，《易經易傳》里面有句話叫 “天尊地卑，乾坤定矣；卑高以陳，貴賤位矣?！?，我認為這里面講的就是定位的雛形思想。你看周易先天八卦“乾坤坎離巽震艮兌”，對應“天地水火風雷山澤”，八個方位每個方位都代表不同的定位和含義，包括我們所知道的易經“風水羅盤”儀器是用來“探測氣場,確定方位”，所以定位也是打通風水，打通宇宙風水，打通心智風水，然后《易經》講：“天地人通者王，不通則亡”，就是講：要就成王道必須打通天地人三才，打通天道、地道、人道，或者叫天時、地利、人和，人道就是人和、人心，就是我講到定位根本核心就是要奪取的人民的心智資源。
我喜歡研究佛教，佛教的教義精髓，我總結就是一句話，叫做：“勤修戒定慧，熄滅貪嗔癡”。什么意思呢？就是教育我們做任何事要“戒定慧”，戒才能生定，定才能生慧，有智慧你就能成功打造品牌了，熄滅貪嗔癡，就是你要聚焦，你不能貪心，你不能貪多求全，你要聚焦成為某一個品類的專家和權威，做任何一件事情要就是打造1米寬1萬米深的事情。比如說格力空調，它全力聚焦成為空調專家與領導者，把空調一個品類做到全世界，成為一個令中國人驕傲的世界民族品牌，格力2014年年銷售額1400多億，年凈利潤就有140多億，成為中國家電銷售額和利潤雙冠王，格力的最高峰期一年賺的凈利潤差不多相當于中國其他所有家電企業的總和。
我們很多企業，包括我們很多人，經常到處挖井，他根本定不下來，他們不懂定位，不懂專注聚焦，什么都做，什么都做不好，那么這個企業的品牌就比較平庸，我們很多個人也是一樣，我自己也有很多朋友，他們1年換了好幾個行業和工作，今天做這個行業，明天換那個行業，他們就到處挖井，挖一百個井他沒有挖到一個，沒有堅持把一個井挖出水來。所以，你要找到一個你的天才領域。一個企業、一個人都一樣，必須找到你的天才領域，然后把他發揮到極致，直到做到行業第一，那么你的定位就成功。
比方說王老吉涼茶，它聚焦做涼茶，把涼茶做到全世界第一，比如說萬科地產，它聚焦做住宅地產，把住宅地產做到全世界第一。再在比方說，姚明專注打籃球，他沒有去踢足球，沒有去跨欄，沒去長跑，這叫戒定慧。然后同樣，劉翔、林丹、孫楊，還很多很多世界冠軍明星都是一樣，叫“一招鮮，吃遍天”。找到你的天才領域，專注聚焦并且做到世界第一，那你就成功了。
孔子有句名言：“逐二兔，不得其一”，什么意思呢？就是你同時抓兩只兔子，那么你一只都抓不到。也就是說：我們做任何事情，你要專注聚焦、要專心專意，抓好一個兔子。我們很多企業都是這樣，每天都在同時抓很多兔子，經常同時做兩個產品，做三個產品，甚至做十幾個產品，包括我們現在很多人，比如說，我經常跟很多媒體記者打交道，我這邊也是全國100多家權威新聞媒體常年的特邀戰略定位評論專家，那我自己也發表了關于中國品牌打造方面的很多觀點和文章。
我經常跟媒體記者講做戰略定位要聚焦，但是他們聽不懂，我就解釋說：比如說你是做記者的，如果你現在做記者，同時做演員，你能夠做好記者嗎？你要做記者做采訪、寫文章，然后你同時要去演電影、演電視，那么你又是記者，又是演員，可能兩個兔子都抓不好，你還不如把記者做到極致，做到全國第一，或者是做演員像劉德華、李冰冰、范冰冰一樣，做到全國第一，你要在你的領域做到極致。
同樣，老子《道德經》里有很多話都是講的是定位原理，其中有句最相似的名言，叫得“少則得，多則惑”（《道德經第22章》），意思就是：你專注追求做好一件事情更容易成功，同時追求很多事情，反而迷惑，反而眼花繚亂，結果一件事情都做不好。中國講陰陽太極之道，多就是少，少就是多。我舉個例子，小米最早是做小米手機，并把手機做到中國第一，后來又大肆多元化和品牌延伸，有小米電視、小米盒子、小米電池、小米插座和凈化器，包括小米平衡車等等，結果小米手機很快被后來者華為和oppo給打敗超越,小米集團也面臨巨大危機。所以，少則得，多則惑，就是你抓著一個領域，堅持把他做到絕對第一。
定位理論不是特勞特和里斯發明的，而是他們發現的，它是與生俱來的，是客觀存在的，這就是打造成功品牌一般規律，也是萬事萬物運行的規律，是自然之道，道法自然，從中國的“易儒釋道法兵醫史”各家都能找到經典注解和答案。
然后中國的《孫子兵法》，《孫子兵法》里面有個思維：“上兵伐謀和不戰而屈人之兵”，什么意思？我們也可以理解為：最高明的兵法是你一定要奪取消費者的心智，不戰而屈人之兵，就是要打心理戰?！秾O子兵法》里面講到兵者五事：道天地將法，將者五事：智信仁勇嚴。他這個兵者五事“道天地將法”，這個道就是人心，你打仗、做事情一定要抓取人心，一定要是得人心者得天下，得民心者得天下，比如說毛主席說的“打土豪，分田地”，還有“全心全意為人民服務”和“人民萬歲”，這就是道天地將法，不戰而屈人之兵，先勝而后求戰。
好的，關于《中國傳統文化精髓與定位》今天就簡單講到這里，以后有機會對“如何跟中國傳統文化‘易儒釋道法兵醫史’和‘毛澤東戰略’學定位”給大家深入展開更加詳細的講解和剖析。
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