文章觀點(diǎn)

徐雄俊：營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降，多品類(lèi)布局能否帶海天味業(yè)“翻身”？

想要在醬油主業(yè)上實(shí)現(xiàn)突破，采用多個(gè)子品牌運(yùn)作布局0添加醬油，或許能夠挽回在0添加市場(chǎng)的失誤。再次，緊緊抓住醬油領(lǐng)域消費(fèi)者的痛點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)。做天然、健康、安全的產(chǎn)品是“利天下民，得天下利”，要與千禾、廚邦搶占0添加的醬油品類(lèi)市場(chǎng)。閱讀更多 →

徐雄?。嚎薷F營(yíng)銷(xiāo)帶火蜂花，老國(guó)貨想“長(zhǎng)火”要靠什么？

蜂花等國(guó)產(chǎn)品牌必須要做好自己的精準(zhǔn)定位，尤其是包裝要講求優(yōu)美感、高級(jí)感、舒適感。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告，要更加迎合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠切中消費(fèi)痛點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)者的需求。這才是品牌從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅的根本。閱讀更多 →

徐雄?。盒前涂嗽谥袊?guó)是否會(huì)被瑞幸全面反超？

星巴克要避免被全面反超，一是定位調(diào)整，可以適當(dāng)學(xué)習(xí)新興品牌，通過(guò)小門(mén)店、降低價(jià)格等方式獲取更多客戶。二是互聯(lián)網(wǎng)模式的建設(shè)。星巴克也在探索數(shù)字化建設(shè)，但在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式方面仍有較大的提升空間。三是咖啡+餐飲的策略選擇值得再思考。閱讀更多 →

徐雄?。?68元方便面桶熱銷(xiāo)，為何單價(jià)貴了反而賣(mài)得好？

合味道方便面桶銷(xiāo)售火爆的背后，更是一種針對(duì)年輕消費(fèi)者的商業(yè)炒作。年輕消費(fèi)群體追求新奇、趣味、與眾不同的消費(fèi)感受，對(duì)于新鮮事物總有“嘗試一次”的興趣，疊加方便面的消費(fèi)群體本身就是巨大的，也足以在短時(shí)間內(nèi)形成出圈的效果。閱讀更多 →

徐雄俊：寶馬“冰淇淋”危機(jī)缺的不是技能，而是態(tài)度

公關(guān)在面對(duì)紕漏的時(shí)候，最好的辦法就是真誠(chéng)地面對(duì)錯(cuò)誤。，一個(gè)品牌的真誠(chéng)就是一旦犯了錯(cuò)，就要非常誠(chéng)懇地道歉，來(lái)不得半點(diǎn)的虛偽和避重就輕，越真誠(chéng)效果越好，越是遮掩反而效果越差，死不悔改只會(huì)“搬起石頭砸自己的腳”。閱讀更多 →

徐雄?。喝狈珳?zhǔn)定位，全聚德或難逆轉(zhuǎn)虧損

全聚德主打烤鴨，在菜系上屬于北京菜，因此，全聚德可以以“成為以北京烤鴨為招牌菜的北京菜代表”為定位原點(diǎn)，致力成為中國(guó)菜代表。能否作為“北京菜代表”走向全中國(guó)，甚至走向全世界，是全聚德要思考的戰(zhàn)略定位。閱讀更多 →

徐雄俊：“換帥”能否幫助家樂(lè)福中國(guó)扭轉(zhuǎn)虧損？

近年來(lái)，大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)頹勢(shì)，客流下滑、業(yè)績(jī)不振、持續(xù)關(guān)店已成為業(yè)內(nèi)常態(tài) 首先，家樂(lè)福中國(guó)這幾年虧損的原因是什么？其次，家樂(lè)福中國(guó)的店面銳減也反映出一定的問(wèn)題。最后，換帥能否幫助家樂(lè)福中國(guó)扭轉(zhuǎn)虧損？閱讀更多 →

徐雄俊：加多寶涼茶“招財(cái)進(jìn)寶”火爆成功邏輯

1、優(yōu)秀的事是優(yōu)秀的人做的，加多寶的團(tuán)隊(duì)才是成功的內(nèi)核 2、心智定位的有效遷移，讓加多寶成功掛鉤涼茶，代言涼茶； 3、渠道的支持和利益分配體系沒(méi)變，銷(xiāo)售者的熱情持續(xù)強(qiáng)勁； 4、加多寶的成功不僅在于自身的強(qiáng)大，還在于不斷提升行業(yè)價(jià)值閱讀更多 →

徐雄?。翰惋嬓袠I(yè)如何做定位？

著名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家徐雄俊近日在“中部餐飲大講堂”給200多位餐飲企業(yè)家做了《餐飲行業(yè)如何做定位？》專(zhuān)題演講，以現(xiàn)場(chǎng)直播形式轉(zhuǎn)播，在線觀看有3.35萬(wàn)人次以上，引起眾多聽(tīng)眾的高度好評(píng)和熱切反響，總結(jié)提煉“餐飲行業(yè)定位和打造品牌的9大關(guān)鍵” 閱讀更多 →

徐雄俊：如何做定位宣傳片？

徐雄俊定位宣傳片10大步驟系統(tǒng)：1、提出定位問(wèn)題 2、解決定位問(wèn)題 3、客戶見(jiàn)證 4、成功案例 5、領(lǐng)導(dǎo)講話 6、定位信任狀 7、定位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 8、定位品牌故事 9、定位廣告語(yǔ)重復(fù)，參考徐雄俊團(tuán)隊(duì)服務(wù)的南孚-豐藍(lán)1號(hào)、金牌廚柜定位宣傳片和招商片等閱讀更多 →

徐雄?。喝绾巫龆ㄎ蝗欠治觯?/a>

定位三角分析工具，舉例：王老吉涼茶、老板大吸力油煙機(jī)定位三角分析，徐雄俊老師團(tuán)隊(duì)服務(wù)的南孚-豐藍(lán)1號(hào)電池、金牌廚柜、金彭三輪車(chē)等定位三角分析。徐雄俊總結(jié)整理的“定位三角分析工具圖”，用定位三角，在心智中尋找最佳戰(zhàn)略位置閱讀更多 →

徐雄俊：如何做定位調(diào)研？

定位調(diào)研分析導(dǎo)圖：一、行業(yè)品類(lèi)1、行業(yè)的體量和增長(zhǎng)趨勢(shì)2、行業(yè)品類(lèi)分化趨勢(shì)3、第一品牌的銷(xiāo)售額4、是否形成二元競(jìng)爭(zhēng)5、第一品牌和自己的市場(chǎng)份額對(duì)比6、行業(yè)品牌心智資源地圖二、消費(fèi)者1、源點(diǎn)消費(fèi)人群界定2、消費(fèi)者心智好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 閱讀更多 →

徐雄俊：如何提煉定位廣告語(yǔ)？

提煉定位廣告語(yǔ)的6大步驟：1、明確品牌定位2、提取定位關(guān)鍵詞3、將定位關(guān)鍵詞組合4、將組合句戲劇化表達(dá)和通過(guò)法務(wù)5、廣告語(yǔ)一定要帶上品牌名稱(chēng)6、盡量簡(jiǎn)單舉例：王老吉、東阿阿膠、血爾補(bǔ)血、六個(gè)核桃、勁酒、黃金酒、腦白金、廚邦醬油等。閱讀更多 →

徐雄俊：如何做品牌命名？

國(guó)內(nèi)外品牌改名經(jīng)典案例： 1、紅牛（功能飲料）——改前命名：洛特斯蒂爾 2、可口可樂(lè)（可樂(lè)）——改前命名：蝌蚪可蠟 3、奔馳（汽車(chē)）——改前命名：本茨、奔斯 9、老鄉(xiāng)雞（快餐）——改前命名：肥西老母雞閱讀更多 →

徐雄?。捍蛟煨袠I(yè)第一品牌18大步驟定位系統(tǒng)？

徐雄?。捍蛟煨袠I(yè)第一品牌18大步驟定位系統(tǒng)：1. 明確品類(lèi)宗屬 2. 品牌戰(zhàn)略定位 3. 品牌命名 4. 品類(lèi)命名 5. 定位廣告語(yǔ) 6. 定位品牌故事 7. 品牌視覺(jué)錘 8. 聚焦核心品項(xiàng) 9. 界定源點(diǎn)人群 10. 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 11. 聚焦源點(diǎn)渠道 12. 聚焦源點(diǎn)市場(chǎng) 13. 打造信任狀閱讀更多 →

徐雄俊：定位的4大核心方法？

1、搶先占位 2、關(guān)聯(lián)定位 3、為對(duì)手重新定位 4、對(duì)立定位 1、搶先占位：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的位置或者是最大需求的心智無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 2、關(guān)聯(lián)定位：徐雄俊戰(zhàn)略定位9字訣：占品類(lèi)、搶特性、爭(zhēng)第一閱讀更多 →

徐雄?。盒闹侨绾萎a(chǎn)生神奇作用？

我們學(xué)習(xí)了毛主席如何做定位，學(xué)習(xí)毛主席如何通過(guò)“打土豪，分田地”來(lái)撬動(dòng)四億中國(guó)人的人心，我們繼續(xù)來(lái)看心智如何產(chǎn)生神奇作用？如何撬動(dòng)消費(fèi)者的心智力量？如何通過(guò)撬動(dòng)消費(fèi)者的心智力量來(lái)打造偉大品牌？再講幾個(gè)全球最頂尖定位案例閱讀更多 →

徐雄俊：如何向毛主席學(xué)定位？

毛主席的“打土豪，分田地”，它就是一個(gè)全球最偉大的定位案例，毛主席是中國(guó)五千年歷史最頂尖的戰(zhàn)略大師，帝王有江山，沒(méi)有人心。宗教教主，孔子、老子、佛祖等圣人，有人心，但沒(méi)有江山。毛主席是既得江山又得人心，圣王合一，建立了新中國(guó)，閱讀更多 →

徐雄俊13個(gè)定位經(jīng)典語(yǔ)句

1、活著就是為了振興中國(guó)民族品牌，活著必須為中國(guó)品牌建功立業(yè)，死了也要用思想靈魂。 2、徐雄俊人生大愿：協(xié)助打造出100個(gè)全球第一的偉大民族品牌，推動(dòng)中國(guó)民族品牌走向世界！ 3、徐雄俊戰(zhàn)略定位九字決：占品類(lèi)、搶特性、爭(zhēng)第一。閱讀更多 →

徐雄?。憾ㄎ坏木韬捅举|(zhì)？

英雄奪取了當(dāng)時(shí)的心智資源，叫做得心智者得天下，得人心者得天下，比如說(shuō)孫中山提出“天下為公”，毛主席提出“打土豪，分田地”，所以自古以來(lái)，不管是任何組織和任何品牌的成功都是要去“奪取心智資源”，定位的精髓和本質(zhì)就是要奪取心智資源閱讀更多 →